Join Us!
Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista - Zona Euskadi
Description
Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista
Canal Especializado
Compañía: Affinity Petcare
Compañía experta en nutrición animal. Somos una compañía amante de los animales que lleva más de 50 años comprometida con el bienestar de las mascotas y de las personas que cuidan de ellas. Somos líderes en alimentación de perros y gatos en el mercado español, y nos sentimos orgullosos de nuestras marcas Advance, Advance Diets, Nature’s Variety, Natural Trainer y Libra, ¡que alimentan a millones de perros y gatos cada día! Los más de 1.200 profesionales que formamos Affinity desarrollamos nuestra labor y pasión desde la sede central de Barcelona y en las oficinas de París, Milán y Londres.
Área puesto vacante: EUSKADI.
Misión del puesto:
Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios…) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la Compañía.
Funciones:
Objetivos Comerciales
- Captación y desarrollo de nuevos clientes
- Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
- Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales
- Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado, (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
- Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
- Elaboración de la Previsión de Venta Mensual de los clientes de su mercado Seguimiento y Control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
- Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.
Desarrollo de Punto de Venta
- Aplicación de la actividad promocional.
- Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
- Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
- Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.
Relación con Cliente y Colectivo clientes
- Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
- Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
- Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.
Perfil requerido:
- El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
- Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio).
Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química. - Carnet de Conducir imprescindible.
- Experiencia comercial previa de 3-4 años.
- Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word
- Orientación al cliente (Punto de Venta)
- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica y numérica.
- Capacidad de comunicación y argumentación.
- Empatía y capacidad de relación personal.
